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偶像文具教你怎样在竞争中取胜

 开文具店怎样获得更大盈利呢?许多开文具店的喜欢用降价促销,或买一送一这样的活动来促进销售,但估计意义不大。一般来说,周边除了你的店子,还有其他的办公用品店,彼此间的价格是非常透明的,单纯的降价促销意义不大。你降一点,人家可能也跟着降。且办公用品主要就是开学时期采收量大,平时流量都较少,降再大的价,对促进销量的意义也不是太大。 而另外一些商家可能是围绕学生的其他需求,带动店面人流量,从而间接促进办公用品的销售。 比如,现在学生平时的饮料消费量是很大,夏天的冷饮,冬天的热饮。这类人流量要比平常购买办公用品的人流量大得多。 再比如,复印。复印需要是现在学习的必需,且量不少。 这些增值业务,需要的经营面积都不大,但通过做这些增值业务,可以大大提高店子的人流量。人流量大了,自然就能带动店子里的生意,从而获得较好的收益。降价促销其实有点笨拙。学生需要的是实际的东西,不是实惠的东西,他们尝了甜头很快就会忘记的,这样也比较浪费成本,针对中学生,得给他们提供有用的东西,他们需要的东西。其实可以借鉴下偶像文具的季节性卖点,根据季节来确定销售的东西,并且创建自己的特色,用精品来打动他们的心。在学校周边肯定还有很多其他的店,文具店肯定也不少,去观察一下别人是怎么做的,对中学生一定要平易近人,要当他们是朋友,跟朋友做朋友,这样才是最好的。除此之外,还要了解了解他们的需求,了解他们平时需要上什么课,需要用到哪些文具等等。笔者认为,室内装潢也是一样可以增值的筹码。

2012-12-20 14:58:56

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